Le pôle « marketing & produit » regroupe 17 personnes, sur différentes fonctions : développement produit, avant-vente technico-fonctionnelle, analystes économiques, relation analystes & constructeurs, et marketing offres & stratégie.

Le contexte :

L’équipe « IoT – marketing offres & stratégie » est constituée de 4 personnes. Chaque personne de l’équipe élabore sa connaissance, définit les offres pertinentes, identifie les canaux de distribution et pilote le marketing opérationnel pour son segment de marché (mobility, workplace ou IoT).

Le responsable de l’équipe « marketing offres & stratégie » a 12 d’expérience en marketing et stratégie dans le secteur des télécommunications dans le wholesale et l’IoT. L’équipe est constituée de profils de 2 à 14 ans d’expérience.

Ce recrutement vise à franchir une nouvelle étape et impulser une accélération du développement de l’activité commerciale IoT en renforçant le segment IoT.

Vos missions :

En tant que Marketing Manager IoT chez Transatel, vous aurez la responsabilité de définir et mettre en œuvre un plan de croissance de votre segment de marché en maintenant une vision de court et de long terme et en étant garant de l’efficacité opérationnelle.

• Stratégie marché
  • Hiérarchiser les poches de croissance (industries, cas d’usage, géographies) à actionner et les planifier
  • Développement d’une vision opérationnelle à horizon 3 à 6 mois (en interaction forte avec le commerce et la communication – marketing opérationnel) ainsi que définir et incarner les relais de croissance à horizon 2 à 3 ans et les chantiers à entreprendre aujourd’hui pour en tirer le meilleur profit
• Canaux de distribution
  • Vous devenez rapidement un expert en mesure de définir simplement les interlocuteurs et prescripteurs d’achats pour votre marché
  • Vous définissez ainsi les canaux de distribution les plus pertinents pour chacune des poches de croissance identifiée (vente directe, indirecte) et définissez en étroite collaboration avec le commerce et la communication – marketing opérationnel les moyens de faire croitre notre notoriété et d’adresser ce marché.
  • Vous êtes force de proposition et identifiez des partenaires, revendeurs ou prospects clé à adresser
• Connaissance marché
  • Développer et maintenir une compréhension approfondie du marché associé aux poches de croissance que vous aurez définies
  • Vous influencez la roadmap produit en présentant à l’équipe développement produit
  • Mettre en place des outils efficaces de benchmark et analyse, en collaboration avec vos collègues
• Offres & efficacité opérationnelle
  • Vous êtes responsable de définir la tarification, et packager le fonctionnel que vous démontrez comme pertinents
  • Vous suivez votre P&L et êtes force de proposition pour optimiser (coûts d’acquisition clients, offres de support…)
• Support à la vente
  • Vous êtes responsable des supports commerciaux, contrats
  • Vous formez les commerciaux
  • Vous accompagnez les commerciaux dans l’identification des problématiques des prospects clés afin de définir les offres les plus pertinentes au regard des besoins avérés de vos prospects.

Vous travaillerez étroitement avec les autres membres de l’équipe pour capitaliser sur leurs expertises respectives ainsi qu’en transverse dans l’organisation.

Vos interlocuteurs du quotidien seront les équipes commerciales, avant-vente, développement produit, communication – marketing opérationnel.

En tant que garant de l’efficacité opérationnelle, vous interagirez également en « mode projet » avec les équipes support, finance, juridique et réglementaire.

Vous avez 4 ans (ou plus) d’expérience dans une fonction similaire.

Vous vous décrivez comme :

• Curieux(se) : vous aimez en apprendre tous les jours dans un environnement très technique
• L’âme d’un poète dans une tête scientifique : vous êtes un amoureux de la démarche scientifique et l’utilisez afin de présenter votre recommandation de manière limpide et engageante
• Excellent(e) communicant(e) : Vous appréciez autant dialoguer avec les équipes en interne qu’avec les clients. Vous êtes capable de communiquer de manière claire et concise.
• Créatif(ve) et pragmatique : Vous cherchez des moyens innovants d’améliorer votre résultat économique et de maximiser la qualité de l’expérience de votre clientèle
• Proactif(ve) et autonome : Vous êtes capable de prendre des initiatives et de mener des projets de manière autonome.
• Fluent in English : vous maîtrisez l’anglais, à l’écrit comme à l’oral, vous permettant de travailler efficacement dans un environnement international.